Apoyos para pymes exportadoras

Dar el salto a la exportación representa para casi todas las pymes la oportunidad de elevar su negocio al siguiente nivel. Los beneficios de abrir una pequeña empresa a otros países son indudables: más ganancias potenciales, menor dependencia del mercado local, diversificación de riesgo y la posibilidad de estabilizar las ventas estacionales.   Sin embargo, meterse en el mundo de la exportación trae aparejado algunos riesgos que asustan a muchos empresarios. Procesos aparentemente complicados, excesivas regulaciones, altos costos de inversión y riesgo de impago llevan a muchos emprendedores a conformarse con el mercado nacional.   Así lo demuestran los números: según datos de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (SUBREI), en Chile existen 1.294.136 empresas de las cuales 235.569 son pymes. De esas, solo 3.788 (el 1,6%) son exportadoras.   Quien quiera animarse a exportar debe saber que más allá de que salir a ofrecer productos o servicios al mundo requiere de tomar recaudos y desarrollar un plan concreto, seguro y estructurado, en Chile se encuentran vigentes varios acuerdos comerciales con otros países que incluyen capítulos especiales enfocados en pymes.   Chile firmó un total de 26 acuerdos comerciales con 64 mercados, lo que le permite conectar con más del 64,1% de la población mundial y al comercio con países que representan el 86,3% del PIB global.  

Requisitos para exportar desde Chile

 

• Ser persona natural, jurídica o extranjero con residencia en Chile.
• Estar al día en el pago de compromisos tributarios con el Fisco.
• Tener iniciación de actividades como exportador (o ampliación de giro) ante el Servicio de Impuestos Internos.

 

Apoyos para pymes exportadoras

  A partir de la apertura de la economía, en las últimas décadas se han creado instituciones (estatales y privadas) que tienen como objetivo ayudar a posicionar los productos chilenos en el extranjero. Estos son algunos de los apoyos para pymes exportadoras:  

• ProChile: la Agencia de Promoción de Exportaciones del Ministerio de Relaciones Exteriores ofrece programas y capacitaciones de apoyo a los exportadores, en los que entrega conocimientos sobre cultura de negocios, estrategias y acceso en el contexto de los TLC y Acuerdos de Cooperación Económica.
• Corfo: la Corporación de Fomento de la Producción ofrece distintos fondos de financiamiento para pymes que buscan exportar.
• Sercotec: el Servicio de Cooperación Técnica brinda apoyo a emprendedores y empresas de menor tamaño a través de asesorías, capacitaciones y aportes económicos.

  Capítulos de pymes en Acuerdos Comerciales  

• Uruguay (firmado en 2016).
• Argentina (firmado en 2017).
• Brasil (aún no vigente).
• Ecuador (aún no vigente).
• Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica (aún no vigente).
• Paraguay (en negociación).
• Unión Europea (en negociación).

  Capítulos de Cooperación en Acuerdos de Libre Comercio que contienen cláusulas en materias de pymes  

• Acuerdo de Asociación Libre Chile – Unión Europea.
• TLC Chile – Australia.
• TLC Chile – China.
• TLC Chile – Colombia.
• TLC Chile – Indonesia.
• TLC Chile – Tailandia.
• TLC Chile – Turquía.
• TLC Chile – Vietnam.

 

Protegerse ante el riesgo

  La exportación de productos al extranjero plantea riesgos financieros, de producto y operativos. Tomar las precauciones necesarias garantizará que puedas exportar tus productos de manera segura y sin problemas.   Asegúrate de estar cubierto: aunque no existe obligación legal de hacerlo, lo mejor es asegurar tus bienes. Para protegerse contra el riesgo crediticio, una opción es negociar el pago de tus facturas por adelantado o configurar el pago por etapas. Lo ideal, claro, es contratar una póliza de seguro de Crédito que permita disipar la incertidumbre y conseguir la certeza de asegurar tus ventas.   En Solunion existen varias opciones y ofertas sectoriales que te permiten crecer exportando de manera segura.